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Otra ola en el fin del mundo con los relojes Ulysse Nardin

Exquisitos relojes manchados deslumbraron las muñecas de la multitud predecible y tranquilizadora de alto nivel en Gurney’s Resort & Marina en uno de los destinos de ocio más populares del estado de Nueva York tanto para los lugareños como para los turistas. Un fin de semana a finales del verano, pocas semanas antes de que los famosos Hamptons pierdan su clima cálido estacional, el relojero suizo Ulysses Nardin apareció en una caravana Airstream con cubierta convertida en una sala de exposición de relojes móviles. Se encuentra cerca de un punto llamado «Fin del mundo», el punto más oriental del estado de Año Nuevo.

La asociación promocional con Ulysse Nardin y la cadena minorista de relojes Watches of Switzerland es un ejercicio interesante de lo que puede suceder cuando las marcas de relojes de lujo realmente aprovechan su mayor recurso de marketing, que es reunir a personas interesantes. El presidente de Ulysse Nardin North America, Francois-Xavier Hotier, sabe algo sobre la importancia del marketing de marcas de relojes en el mercado estadounidense. Bajo su liderazgo, el sabroso relojero pudo volver a cosechar celo. Su estrategia no es ningún secreto. Armado con la confianza de Ulysse Nardin HQ, hace exactamente lo que hacen las marcas sabias: unió a las personas.



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En este caso, Ulysse Nardin reunió al fundador de una organización benéfica para veteranos militares respaldada por la marca, personal seleccionado de su distribuidor autorizado y valiosos huéspedes de la zona que se hospedan en uno de los destinos más exclusivos del estado de Nueva York. Con el telón de fondo de los yates y los rollos de langosta, este fue verdaderamente «un hermoso territorio para mirar».

Lo que Francois-Xavier sabe bien sobre los relojes de alta gama es que las historias atractivas son realmente cruciales a la hora de vender productos. También sabe que las buenas historias no valen nada si las personas adecuadas no las conocen. Aquí es donde es tan importante unir a las personas porque ahí es cuando se comparte la historia (así como la construcción). La historia que me cuentan en este día previo a la tormenta (soleado, pero acompañado de una advertencia de huracán) es cómo el Sr. Alex West fundó una organización filantrópica conocida como One More Wave. Trabajando con veteranos de los Navy SEAL discapacitados y traumatizados, su organización benéfica produce tablas a medida para una forma especial de terapia de surf. Su trabajo fue un éxito y la marca de relojes Ulysse Nardin es un patrocinador orgulloso. Ahora el señor West ha salido a Montauk a contar su historia, todo en nombre de la rehabilitación de los soldados que fue posible gracias a la generosa donación de marcas como Ulysse Nardin, que se especializan en hacer sentir bien a los ricos (cuando hacen su trabajo correctamente). ).

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Entre las tendencias más importantes en juego en el espacio de los relojes de lujo se encuentra la necesidad de que muchos relojes vendidos tengan un valor más allá del precio y la estética. Para ser deseables, los relojes de lujo necesitan todo, más personalidad. Los relojes hermosos tienen dificultades para encontrar nuevos clientes. Los usuarios de estos días quieren más autenticidad de sus dispositivos portátiles, por lo que se necesita un poco más para empujar a los compradores al límite en una compra. En el caso de Ulysse Nardin Diver Deep Dive One More Wave (aBlogtoWatch práctica aquí), es el hecho de que cada compra se destina directamente a ayudar a la organización One More Wave de West a ayudar en la vida diaria de veteranos selectos capacitándolos y metiéndolos en el agua con sus propias tablas.

Los informes de muchos de los graduados de One More Wave dicen que el surf era a menudo el único momento en el que no se sentían suicidas o como una sombra de sí mismos. El surf es también una actividad sorprendentemente comunitaria, que carece de la típica competitividad agresiva que puede ser común a muchos otros deportes establecidos. Con el telón de fondo del poder relajante del océano y el enfoque tranquilo necesario para tener éxito en el surf, tiene sentido por qué funciona el sistema One More Wave.

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Lo que hace que la organización benéfica sea más interesante es que también participa en la fabricación de trajes de neopreno y tablas de surf personalizados para los veteranos con discapacidades físicas con los que trabajan. El fundador de la organización, Adam West, es diseñador gráfico de formación, con un conjunto invaluable de habilidades que le permiten ayudar a crear objetos de diseño visual destinados a inspirar y empoderar a los veteranos para los que los está haciendo.

Las marcas de relojes de lujo no se toman a la ligera la perspectiva de trabajar con una organización benéfica o cualquier otra organización. La relación pública entre cualquier empresa de lujo y un tercero debe reforzar rigurosamente una larga lista de valores, morales y principios que los símbolos de estatus del viejo mundo están obligados a respetar. El simple apoyo de una empresa como Ulysse Nardin es, en sí mismo, un testimonio de mérito (aunque es cierto que no todos los relojeros tienen unos directivos tan escrupulosos como los de Ulysse Nardin, propiedad del Grupo Kering). Hace varios años, conocí al presidente de la marca estadounidense de Ulysse Nardin después de conocer al equipo de One More Watch en San Diego por primera vez. Quería saber mi opinión sobre cómo reaccionaría la comunidad de entusiastas de los relojes a la relación. Respondí enseguida que pensaba que era una buena idea.

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Ulysse Nardin no solo ha suministrado algunos relojes para la Armada de los Estados Unidos en el pasado, sino que la marca ha estado fabricando serios instrumentos submarinos y marinos durante años. ¿Por qué no trabajar con una organización benéfica que ayuda a algunas de las personas cuyas carreras están ligadas al pasado de la marca? Además, las tablas de surf son un símbolo icónico de recreación, aventura juvenil, atractivo sexual, atractivo en la playa y viajes. Todas estas nociones encajan firmemente en el marco de valores que la mayoría de las empresas de alto nivel quieren que los consumidores asocien con su estilo de vida preferido. Finalmente, sentí que era importante que One More Wave realmente estuviera haciendo el trabajo positivo para el que estaba recaudando dinero. Muchas organizaciones benéficas de recaudación de fondos son simples centros de clasificación que rara vez participan directamente en la ayuda social o ambiental. One More Wave es bastante abierto sobre el hecho de que cuesta alrededor de $ 5,000 vestir y entrenar completamente a un solo veterano con el equipo de surf y las habilidades para hacerlo. No es barato, pero al menos es un costo justo para una terapia personalizada.

Algunos de los últimos relojes de Ulysse Nardin encajan sorprendentemente bien con la imagen del surfista. Muchos de los relojes deportivos de la marca están incluidos en la colección «Diver», un primo de la familia Marine de temática marina. Hace unos años, Ulysse Nardin no tenía nada centrado sólidamente en un consumidor más moderno y juvenil. Hoy en día, la marca tiene un nuevo atractivo para los compradores más interesados ​​en el diseño y la ingeniería contemporáneos que en el estilo y la función del viejo mundo. Esto está bien personificado no solo en los gustos de alta gama de Ulysse Nardin de los relojes Freak y Executive, sino también en sus colecciones de relojes deportivos de aspecto distintivo pero asequibles.

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Es difícil para la gente alejarse de alguien que sostiene una tabla de surf, algo que aprendí mientras observaba el poder magnético del hombre y el dispositivo para montar olas mientras me mantenía caliente bajo el sol del Atlántico mientras hombres y mujeres en crayones de colores miraban a Ulysse Nardin mientras hacían su camino a la piscina. ¿O fue el aire acondicionado sorprendentemente robusto en la pequeña caravana? La hospitalidad siempre los atraerá.

Si bien los lanzamientos de productos jactanciosos y los comerciales de televisión son excelentes actividades de construcción de marca, es el tiempo que se pasa en el campo con consumidores reales lo que hará o deshará una marca de relojes de lujo mañana. Ganar participación de mercado en un mercado minorista de Estados Unidos que ha estado deprimido durante mucho tiempo es un asunto básico como este: obtener relojes, cabezas parlantes y experiencias importantes en el camino hacia donde están las personas. Ulysse Nardin entiende esto. Y a medida que la marca continúe contando historias y luego compartiéndolas, el atractivo para los consumidores de relojes nuevos y existentes crecerá como resultado. Vea que los gerentes de marca que lideran con las mangas remangadas ya tienen el futuro. Obtenga más información en el sitio de relojes Ulysse Nardin aquí..

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